Productbundels verkopen met Ecwid

Productbundels zijn sets van verschillende afzonderlijke goederen of diensten die u als één product kunt verkopen. Artikelen in sets worden meestal gecombineerd op basis van hun gelijkenis of compatibiliteit. Een geschenkmand met volledig natuurlijke baardverzorgingsproducten die een baardborstel, gel en olie bevat, is een voorbeeld van een productbundel.

Met het verkopen van gecombineerde artikelen kunt u de gemiddelde bestelwaarde verhogen, vooral als u een korting voor een set aanbiedt. Afhankelijk van uw zakelijke doelen kunt u:

verschillende producten combineren en die instellen als een set met een voorgeselecteerd artikel;
variaties voor elke set maken met voorgeselecteerde artikelen;
een doos met producten maken waarbij klanten kunnen kiezen welke artikelen ze in de doos willen;
een korting geven op bundels;
een gratis artikel geven bij elke bestelling;
of alle opties hierboven combineren om uw inkomsten te maximaliseren.

Hieronder vertellen we u hoe u productbundels in uw Ecwid-winkel maakt.

Wat is productbundeling?

Productbundeling is simpelweg een strategie waarbij verschillende artikelen worden gecombineerd en samen worden verkocht als één product.

Maar waarom zou u die moeite doen als u dezelfde artikelen apart kunt verkopen? Het bundelen van producten kan u helpen om meer producten te verkopen en de gemiddelde inkomsten te verhogen door middel van upselling of cross-selling.

Upselling houdt in dat u klanten uitnodigt om duurdere artikelen te kopen. Bijvoorbeeld een duurdere shampoo die met de gratis borstel voor hoofdhuidmassage wordt verkocht (die niet echt gratis is, maar er zijn maar weinig kopers die daarover nadenken).

Cross-selling betekent dat u voor één prijs meerdere gerelateerde producten als een set aanbiedt, zodat klanten meer artikelen kopen. Die strategie werkt goed in spellenwinkels, waar u meerdere spellen als bundel kunt kopen voor een lagere prijs. Op die manier koopt u uiteindelijk spellen die u aanvankelijk niet eens wilde hebben, maar nu heeft u ze toch betaald.

📚Geïnteresseerd in upselling en cross-selling? Bekijk een boek over deze verkoopstrategie om uw verkoop te stimuleren →

Productbundels kunnen om verschillende redenen aantrekkelijk zijn voor shoppers:

Prijs. Afzonderlijke artikelen zijn vaak duurder dan een set. Het gaat niet altijd op, maar mensen denken graag dat ze geld besparen door meer dingen te kopen voor een iets lagere prijs. U kunt uw productbundels labelen met "Uitverkoop" of "20% korting" of twee-voor-de-prijs-van-één (BOGO) aanbieden om winkelbezoekers te trekken.
Gemak. Het is veel makkelijker als u niet zelf hoeft te zoeken naar producten. Dozen met goed gecombineerde producten bevatten al alle bestsellers, zodat klanten geen tijd hoeven te besteden aan het doorploegen van winkels en marktplaatsen. Dat is vooral handig tijdens de feestdagen, wanneer het gemakkelijker is om een perfecte geschenkdoos te kopen dan om te beslissen wat u voor uw vrienden, familie of collega's wilt kopen.
Nieuwsgierigheid. Als u gratis monsters als gebundelde producten opneemt, willen mensen misschien proberen wat uw merk te bieden heeft.

U kunt heel creatief zijn bij het bedenken van welke producten u wilt combineren en welke prijs u daarvoor vraagt. Afhankelijk van uw zakelijke doelen kunt u bundels gebruiken om:

de loyaliteit van klanten te winnen: door goed verkopende producten aan te bieden voor een lagere prijs of monsters van nieuwe producten toe te voegen;
de gemiddelde bestelwaarde te verhogen: door meer artikelen per bestelling te verkopen;
het aantal slecht verkopende artikelen in uw voorraad te verlagen - door ze te verkopen met goed verkopende artikelen.

Productbundels maken

In Ecwid zijn er verschillende manieren waarop u producten kunt bundelen om ze samen te verkopen. U kunt klanten ook laten kiezen wat ze in de bundel willen opnemen. In dit gedeelte behandelen we alle manieren; het is aan u om te beslissen welke methode het beste bij u past.

Een doos met producten maken

De eenvoudigste manier om een productbundel te maken is om een product toe te voegen met de naam "Productkit" of "Productdoos" en dat als één eenheid te verkopen voor een enkele prijs. Voeg de foto toe waarop staat wat er in de kit zit en beschrijf elk artikel. Als klanten door uw winkel bladeren, zien ze dat ze één enkel artikel kunnen kopen of een doos met verschillende producten erin.

Zo maakt u een "Productdoos" in uw winkel:

Ga in de Ecwid-beheerder naar Catalogus → Producten en klik op + Nieuw product toevoegen.
Geef het product een passende naam om te laten zien dat het een bundel is. In ons voorbeeld is dat “Brush and Blush-lentebundel”.
Upload de foto waarop te zien is wat er in deze kit zit en beschrijf elk artikel in detail:

Ecwid houdt de voorraad bij aan de hand van het artikelnummer. Als u producten uit de kit als losse artikelen verkoopt en deze hun eigen artikelnummer hebben, moet u de voorraad voor deze producten handmatig tellen wanneer u ze als deel van de kit verkoopt.

In Ecwid kunt u productdozen niet alleen als eenmalige aankoop verkopen, maar ook een periodiek abonnement op een kit aanbieden. Laat u inspireren met 10 productideeën voor abonnementsdozen →

Verschillende variaties van een productdoos maken

Voor elke productkit kunt u opties en variaties maken. Op die manier kunt u sets met verschillende voorgeselecteerde artikelen aanbieden of een klant een eigen unieke set laten samenstellen.

In ons voorbeeld met “Brush and Blush lentekit” kunnen we verschillende opties voor hetzelfde product maken. Het kan een set zijn met een verschillend aantal borstels of een set met verschillende tonen blush:

Meerdere productsets met voorgeselecteerde producten maken:

Ga in de Ecwid-beheerder naar Catalogus → Producten en selecteer een productkit.
Ga naar het tabblad Opties en klik op + Productoptie toevoegen om een optie en de bijbehorende parameters toe te voegen.
Geef de optie een naam. In ons voorbeeld is dat "Aantal borstels".
Selecteer het optietype. In ons voorbeeld is dat keuzerondjes.
Klik op + Waarde toevoegen en voer alle waarden voor de optie in. U kunt ook aangeven of deze van invloed zijn op de basisprijs van het product.
Selecteer bij Waarde automatisch geselecteerd de standaardoptie of kies Geen. Klanten moeten een keuze maken.
Als u alle opties en waarden heeft toegevoegd, klikt u op Opslaan.

Dat is alles. Nu kunnen uw klanten kiezen welke set ze willen kopen.

Voeg foto's toe voor elke variatie, zodat klanten kunnen zien hoe verschillende tinten, groottes of productsets eruitzien.

Een andere manier om opties te gebruiken is om klanten te laten kiezen welke producten ze willen opnemen in de set.

Stel u bakt zoetwaren en heeft koekjes in zes verschillende smaken. U wilt dozen met koekjes verkopen en de klant de smaak laten kiezen.

Een complexe productbundel maken met meerdere artikelen met elk meerdere opties:

Maak een nieuw product dat de kit, bundel of set zal worden. In ons voorbeeld is het een "doos met koekjes".
Maak voor elk koekje een optie en geef deze een passende naam. Bijvoorbeeld “Kies de smaak voor het eerste koekje.” Voeg vervolgens waarden toe, met voor elke smaak een andere waarde:
Als u klaar bent, klikt u op Opslaan.

Nu kunnen uw klanten het product selecteren en voor elk koekje een smaak kiezen om zo hun eigen unieke doos met koekjes samen te stellen:

Op deze manier openen uw klanten dit product en selecteren vervolgens de smaak voor elk koekje om zo hun eigen set samen te stellen.

De Buyable Links-app gebruiken

U kunt meerdere producten in uw winkel bundelen en vervolgens een link naar de set maken met de Buyable Links-app. Zodra klanten op de link klikken, worden ze omgeleid naar de winkelwagen met de voorgeselecteerde artikelen. U kunt de link rechtstreeks naar de klant sturen of een aangepaste knop maken in uw winkel.

Gebundelde producten maken met de Buyable Links-app:

Installeer de app in uw Ecwid-winkel en ga naar Marketing → Buyable Links.
Zoek de producten die u wilt combineren in één set en klik op In winkelwagen en vervolgens op Link genereren:

Kopieer nu de link en stuur hem naar een klant of voeg deze link toe aan een knop op uw website.

U kunt ook een kortingscoupon voor de set maken. U klikt gewoon op Kortingscoupon maken als u een link maakt in de app en vult de naam van de korting, de promotiecode en het bedrag van de korting in. De promotiecode wordt niet automatisch toegepast op de bestelling, maar moet worden gedeeld met de klant om gebruikt te kunnen worden bij het afrekenen.

Om de code toe te passen, moet een klant klikken op Kortingscoupon verzilveren bij het afrekenen:

Zodra een klant de bestelling plaatst, wordt de voorraad automatisch verlaagd voor alle artikelen die u heeft gebundeld.

Dit zijn enkele tips voor u als u de link niet rechtstreeks naar elke klant wilt sturen of geen speciale knop voor de link wilt maken:

Maak een categorie. U kunt gewoon een categorie maken en die "Kits" of "Speciale aanbieding" noemen. In de categoriebeschrijving kunt u de foto van de kit, gedetailleerde informatie over elk artikel in de set en een link die u heeft gemaakt met de Buyable Links-app toevoegen.

Maak een product. U kunt ook een nieuw product maken en dat als naam "Geschenkset", "Speciale kit" of een andere voor u duidelijke naam geven. In de productbeschrijving voegt u informatie toe over alle gebundelde artikelen en de link naar de winkelwagen met voorgeselecteerde artikelen. Een klant kan dan direct op de link in de beschrijving klikken en direct doorgaan met naar de afrekenenpagina. In dat geval is het handig de knop "In winkelwagen" te verbergen bij het product om verwarring bij klanten te voorkomen. U kunt de knop "In winkelwagen" verbergen met CSS-code.

Knop "In winkelwagen" verbergen bij het product:

Ga naar Ontwerp, scroll naar beneden naar het gedeelte CSS-thema maken en klik op Thema maken.
Vul de naam van het thema in. Bijvoorbeeld: "Geen koopknop bij een doos koekjes". Sla deze stap over als u de nieuwe generatie Instant Site van Ecwid gebruikt.

Plak de CSS-code in het veld en vervang de ID-nummers in het voorbeeld door uw product-ID:

.ec-size .ec-store.ec-store__product-page--123456789 .details-product-purchase__controls {display: none;}
  .ec-size .ec-store.ec-store__product-page--123456789 .product-details-module.details-product-purchase {margin-bottom: 0px;}
  .ec-size .ec-store .grid-product.grid-product--id-1234567892 .grid-product__buy-now .form-control__button {display: none;}

Klik op Opslaan.

Meer informatie over CSS-codes toevoegen aan uw winkel →

De productpagina voor uw kit moet er nu als volgt uitzien, zonder de knop "In winkelwagen":

Als u vragen heeft over het gebruik van CSS-codes, neem dan gerust contact met ons op voor hulp.

Misschien is het mogelijk om precies te implementeren wat u nodig heeft in uw winkel met een aangepaste toepassing op basis van onze API. Deze optie vereist programmeervaardigheden, dus u kunt overwegen een externe ontwikkelaar of ons Customization Team in te huren.

Een korting toevoegen voor gebundelde producten

Het bundelen van producten werkt uitstekend om de gemiddelde bestelwaarde in uw winkel te verhogen. Om klanten te stimuleren gebundelde producten te kopen, kunt u hen een korting aanbieden. De labels "Uitverkoop" of "15% korting" naast de prijs werken als een trigger voor klanten die op zoek zijn naar de beste aanbieding. Er zijn verschillende manieren waarop u een korting voor gebundelde producten kunt aanbieden.

"Vergelijk met”-prijs

De eenvoudigste manier om de aandacht van een klant te trekken met de prijs is door een aanbieding voor een bundel te maken als één product en dit vervolgens te koop te zetten met de "Vergelijk met" prijs. Klanten zien dan hoeveel ze besparen.

Een "Vergelijk met"-prijs maken voor de productbundel:

Ga naar Catalogus → Producten en open het product dat u wilt bewerken.
Klik in het gedeelte Prijs op Prijsopties beheren.
Voeg de "Vergelijk met"-prijs toe. Deze prijs moet hoger zijn dan uw actuele prijs.
Klik op Opslaan.

Uw klanten zien nu wat ze besparen:

U kunt het label voor de productbundel wijzigen. Bijvoorbeeld in "50 korting op het tweede artikel" "Koop deze kit en bespaar 20%".

Korting toevoegen met Ecwid-apps

U kunt automatische kortingen voor het toevoegen van meerdere producten aan de winkelwagen maken met behulp van de apps Upsell and Cross Sell Product Kit of Product Bundles: Combine Items en Sell More. Met deze apps kunt u producten groeperen en een bundel met korting verkopen. Voor beide apps moet u een abonnement afsluiten, maar u kunt ze 7 dagen gratis proberen.

Stel dat u een koffiezaak heeft en wilt dat uw klanten niet alleen koffiebonen kopen maar ook uw zelfgemaakte koekjes. Om de verkoop van koekjes te verhogen, kunt u een korting aanbieden als iemand koekjes koopt.

Een kortingsregel maken met een van de apps van de Ecwid-appmarkt:

Ga naar de Ecwid-appmarkt en zoek een van de volgende apps: Upsell and Cross Sell Product Kit of Product Bundles: Combine Items and Sell More.
Installeer de app en open hem.
Volg de instructies in de app voor het instellen van kortingen. In ons voorbeeld maken we een korting van 10% voor het toevoegen van het chocoladekoekje aan de winkelwagen.
Sla de wijzigingen op.

Als u dit gedaan heeft, krijgen klanten die koekjes aan de winkelwagen toevoegen automatisch 10% korting:

U kunt uw klanten informeren over goede aanbiedingen in uw winkel met banners en omschrijvingen op productpagina's. Meer informatie over het promoten van speciale aanbiedingen →

Een cadeau aanbieden bij de bestelling (BOGO)

Wie krijgt er niet graag een cadeau bij een bestelling? Iedereen toch? U kunt deze cadeaubenadering gebruiken voor productbundels en bij een aankoop een gratis cadeau aanbieden. Op die manier kunt u de klantenbinding vergroten en tegelijkertijd monsters van uw producten promoten. Deze strategie is ook nuttig als u af wilt van slecht verkopende artikelen in uw voorraad. U combineert gewoon impopulaire artikelen met goed verkopende artikelen en klaar is Kees!

Om een cadeau of korting voor het derde artikel aan te bieden, kunt u de app Buy One Get One Free uit de Ecwid-appmarkt gebruiken. Met deze app kunt u drie artikelen voor de prijs van twee aanbieden, een tweede item gratis aanbieden, enz.

Een "twee voor de prijs van één"-campagne maken:

Installeer de BOGO-app en ga naar Marketing → Koop One Get One Free.
Geef het aantal producten op dat een klant moet kopen om deel te nemen aan de promotie.
Vervolgens moet u kiezen welk product (of uit welke categorie) een klant moet kopen om het cadeau te krijgen. Het cadeau kan een bepaald product zijn of een product uit de categorie. U kunt een cadeau ook gratis of met korting aanbieden. Als u '100% korting' kiest, is het product geheel gratis.
Sla de wijzigingen op.

Stel u heeft de volgende regel gemaakt: een klant krijgt een gratis doos koekjes bij het kopen van een pak koffiebonen en een koffiemok. Als een klant koffiebonen, een mok en een doos koekjes aan de winkelwagen toevoegt, hebben de koekjes 100% korting. Met andere woorden: ze zijn gratis.

U kunt klanten over uw beste aanbiedingen vertellen in nieuwsbrieven, categoriebeschrijvingen, aangepaste mededelingen bij het afrekenen, productlinten en banners.

Terug naar u

Nu u de voordelen van productkits voor uw winkel kent, weet hoe u gebundelde producten maakt en hoe u kortingen voor verschillende producten tegelijk aanbiedt, is het tijd om het uit te proberen. Maak uw eerste productbundel.