Produktbündel verkaufen mit Ecwid

Produktbündel sind Sets aus mehreren einzelnen Waren oder Dienstleistungen, die Sie als ein Produkt verkaufen können. Normalerweise werden Artikel in Sets auf Grundlage ihrer Ähnlichkeit oder Kompatibilität kombiniert. Ein Beispiel für ein Produktbündel ist ein Geschenkkorb mit natürlichen Bartpflegeprodukten, der eine Bartbürste, ein Bartgel und ein Bartöl enthält.

Der Verkauf von kombinierten Artikeln kann dazu beitragen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, insbesondere wenn Sie einen Rabatt für ein Set anbieten. Je nach Geschäftszielen können Sie:

• verschiedene Produkte kombinieren, um sie als Set mit vorgewählten Artikeln zusammenzustellen
• Varianten für jedes Set mit vorausgewählten Artikeln erstellen
• eine Produktbox erstellen, bei der man auswählen kann, welche Artikel in der Box enthalten sein sollen
• einen Rabatt für Bündel gewähren
• jeder Bestellung einen Gratisartikel hinzufügen
• oder alle oben genannten Dinge kombinieren, um Ihren Umsatz zu maximieren

Beschäftigen wir uns nun damit, wie Sie Produktbündel in Ihrem Ecwid-Shop erstellen.

Was bedeutet Produktbündelung?

Produktbündelung ist im Grunde eine Strategie, bei der verschiedene Artikel kombiniert werden, um sie zusammen als ein Produkt zu verkaufen.

Aber warum sollten Sie sich die Mühe machen, wenn Sie die gleichen Artikel auch einzeln verkaufen können? Das Bündeln von Produkten kann dazu beitragen, mehr Produkte zu verkaufen und den durchschnittlichen Umsatz mithilfe von Upselling oder Cross-Selling zu erhöhen.

Upselling bedeutet, dass Sie Ihre Kunden und Kundinnen zum Kauf teurerer Artikel bewegen. Zum Beispiel ein teureres Shampoo, das zusammen mit der kostenlosen Bürste für die Kopfhautmassage geliefert wird (die eigentlich gar nicht kostenlos ist, aber die Wenigsten denken darüber nach).

Cross-Selling bedeutet, dass Sie mehrere verwandte Produkte in einem Paket anbieten, damit Ihre Kunden und Kundinnen zusätzliche Artikel kaufen. Diese Strategie funktioniert gut in Spieleläden, wo Sie mehrere Spiele in einem Paket zu einem niedrigeren Preis erwerben können. So kaufen Sie zwar am Ende Spiele, die Sie eigentlich gar nicht wollten, aber so ist es nun einmal.

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Produktbündel können für Käufer aus mehreren Gründen attraktiv sein:

• Preis. Einzelne Artikel zu kaufen ist oft teurer als der Kauf eines Sets. Das stimmt zwar nicht immer, aber die Leute glauben gerne, dass sie Geld sparen, wenn sie mehr Dinge zu einem etwas niedrigeren Preis kaufen. Sie können Ihre Produktbündel mit den Etiketten „Ausverkauf“ oder „20 % Rabatt“ kennzeichnen oder „Zwei zum Preis von einem“-Aktionen anbieten, um Besucher in Ihren Shop zu locken.
• Komfort. Es ist viel einfacher, wenn man nicht selbst nach Produkten suchen muss. Gut kombinierte Produktboxen enthalten bereits alle Bestseller, sodass Ihre Käufer ihre Zeit nicht damit verbringen müssen, sich durch Shops und Marktplätze zu wühlen. Das ist besonders hilfreich in der Weihnachtszeit, wenn es einfacher ist, die perfekte Geschenkbox zu kaufen, als zu entscheiden, was man für Freunde, Familie oder Kollegen kaufen soll.
• Neugierde. Wenn Sie kostenlose Proben als gebündelte Produkte anbieten, möchten Ihre Besucher vielleicht ausprobieren, was Ihre Marke zu bieten hat.

Sie können kreativ sein, wenn es darum geht, welche Produkte Sie kombinieren und wie Sie sie bepreisen. Je nach Ihren Geschäftszielen können Sie mit Bündeln:

• Kundentreue gewinnen – indem Sie Bestseller zu niedrigeren Preisen anbieten oder Proben von neuen Produkten hinzufügen
• den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen – indem Sie mehr Artikel pro Bestellung verkaufen
• Umsatzschwache Artikel im Lager verringern – indem Sie sie zusammen mit Bestsellern verkaufen.

Produktbündel erstellen

In Ecwid gibt es mehrere Möglichkeiten, Produkte zu bündeln, um sie gemeinsam zu verkaufen. Sie können Ihre Kunden und Kundinnen auch wählen lassen, was sie in das Paket aufnehmen möchten. In diesem Abschnitt gehen wir auf jede Methode ein. Sie müssen selbst entscheiden, welche Methode für Sie am besten geeignet ist.

Erstellen einer Produktbox

Der einfachste Weg, ein Produktbündel zu erstellen, besteht darin, ein Produkt mit dem Namen „Produktset“ oder „Produktbox“ hinzuzufügen und es als eine Einheit zu einem einzigen Preis zu verkaufen. Fügen Sie ein Foto hinzu, das den Inhalt der Box zeigt, und beschreiben Sie jeden der Artikel. Beim Stöbern in Ihrem Shop werden Ihre Kunden und Kundinnen feststellen, dass sie einen einzelnen Artikel oder eine Produktbox mit mehreren Produkten kaufen können.

So können Sie in Ihrem Shop ein Produktbox erstellen:

1. Gehen Sie von Ihrer Ecwid-Verwaltung aus zu Produkte → Produkte und wählen Sie + Neues Produkt.
2. Geben Sie dem Produkt einen richtigen Namen, um zu zeigen, dass es sich um ein Bündel handelt. In unserem Beispiel „Spring Brush and Blush Kit“.
3. Laden Sie das Foto hoch, das den Inhalt des Kits zeigt, und beschreiben Sie jeden Artikel im Detail:
   

   

Verschiedene Varianten einer Produktbox erstellen

Für jedes Einzelprodukt-Kit können Sie Optionen und Varianten erstellen. So können Sie Sets mit verschiedenen vorausgewählten Artikeln anbieten oder ein eigenes, individuelles Set zusammenstellen lassen.

In unserem Beispiel mit „Spring Brush and Blush Kit“ können wir verschiedene Optionen für dasselbe Produkt erstellen. Dies kann ein Set mit einer unterschiedlichen Anzahl von Pinseln oder ein Set mit verschiedenen Rougetönen sein:

So erstellen Sie mehrere Produktsets mit vorausgewählten Produkten:

1. Gehen Sie von Ihrer Ecwid-Verwaltung aus zu Produkte → Produkte und wählen Sie das Produkt-Kit aus.
2. Gehen Sie zur Registerkarte Optionen und klicken Sie auf Option hinzufügen, um eine Option und ihre Parameter hinzuzufügen.
3. Fügen Sie den Namen der Option hinzu. In unserem Beispiel „Number of brushes“, also die Anzahl der Pinsel.
4. Wählen Sie den Optionsart aus. In unserem Beispiel sind es Auswahlknöpfe.
5. Fügen Sie alle Werte der Option hinzu. Sie können auch angeben, ob sie sich auf den Basisproduktpreis auswirken.
6. Wählen Sie die Standardoption oder wählen Sie Keine Vorausvahl. Der Kunde muss auswählen.
7. Sobald Sie alle Optionen und ihre Werte hinzugefügt haben, klicken Sie auf Speichern.

Fertig. Jetzt können Ihre Kunden und Kundinnen wählen, welche Art von Set Sie kaufen möchten.

Eine andere Möglichkeit, Optionen zu nutzen, besteht darin, Ihre Kunden und Kundinnen wählen zu lassen, welche Produkte im Set enthalten sein sollen.

Sie backen beispielsweise zu Hause Süßigkeiten und haben Kekse mit 6 verschiedenen Geschmacksrichtungen. Sie möchten jetzt Keksschachteln verkaufen und lassen Ihre Kunden und Kundinnen die Geschmacksrichtung wählen.

Um ein komplexes Bündelprodukt mit mehreren Komponenten zu erstellen, die jeweils auch mehrere Optionen haben:

1. Erstellen Sie ein neues Produkt, das Ihr Kit, Bundle oder Set sein wird. In unserem Beispiel „Cookie box“, also eine Keksbox.
2. Erstellen Sie für jeden Keks eine Option und benennen Sie sie entsprechend. Zum Beispiel: „Geschmacksrichtung für den ersten Keks auswählen“. Fügen Sie anschließend die Werte hinzu, wobei jeder Wert eine andere Geschmacksrichtung ist:
   

   

3. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Speichern.

Jetzt können Ihre Kunden und Kundinnen das Produkt und dann für jeden Keks eine beliebige Geschmacksrichtung wählen und so ihre eigene, einzigartige Keksschachtel zusammenstellen:

So wird nach dem Aufrufen dieses Produkts die Geschmacksrichtung für jeden Keks ausgewählt, um dann ein eigenes Set zusammenzustellen.

Verwendung der App „Buyable Links“

Sie können mehrere Produkte in Ihrem Shop bündeln und dann mit der App Buyable Links einen Link zu diesem Set erstellen. Sobald man auf den Link klickt, wird man zum Warenkorb mit den vorausgewählten Artikeln weitergeleitet. Sie können den Link direkt an Ihre Kunden und Kundinnen senden oder eine individuelle Schaltfläche in Ihrem Shop erstellen.

So erstellen Sie Bündelprodukte mit der App „Buyable Link“:

1. Installieren Sie die App in Ihrem Ecwid-Shop und gehen Sie zu Marketing → Buyable Links.
2. Suchen Sie die Produkte, die Sie in einem Set kombinieren möchten, klicken Sie auf Add to Cart und dann auf Generate link:
   

   

Kopieren Sie nun den Link und senden Sie ihn an Ihren Kunden oder Ihre Kundin oder fügen Sie diesen Link in eine Schaltfläche auf Ihrer Website ein.

Sie können auch einen Rabattgutschein für das Set erstellen. Klicken Sie einfach auf Rabattgutschein erstellen, wenn Sie einen Link in der App erstellen, und geben Sie den Namen des Rabatts, den Code und den Betrag des Rabatts ein. Der Aktionscode wird nicht automatisch auf die Bestellung angewandt. Sie müssen ihn dem Kunden oder der Kundin erst mitteilen, damit er während des Bestellvorgangs verwendet werden kann.

Um den Code anzuwenden, muss man an der Kasse auf Gutschein einlösen klicken:

Sobald jemand die Bestellung aufgibt, wird der Lagerbestand für alle Artikel, die Sie gebündelt haben, automatisch reduziert.

Hier sind einige Tipps für Sie, wenn Sie den Link nicht direkt an all Ihre Kunden und Kundinnen senden oder eine spezielle Schaltfläche für den Link erstellen möchten:

Erstellen Sie eine Kategorie. Legen Sie einfach eine Kategorie an und nennen Sie sie „Sets“ oder „Sonderangebot“. In der Kategoriebeschreibung können Sie das Foto des Sets, detaillierte Informationen über jeden Artikel und den Link, den Sie mit der App „Buyable Links“ erstellt haben, hinzufügen.

Erstellen Sie ein Produkt. Sie können auch ein neues Produkt erstellen und es „Geschenkset“ oder „Spezialbox“ nennen, oder was auch immer für Sie sinnvoll ist. Fügen Sie in der Produktbeschreibung Informationen über alle gebündelten Artikel und den Link zum Warenkorb mit vorausgewählten Artikeln hinzu. So können Ihre Kunden und Kundinnen auf den Link in der Beschreibung klicken und direkt zur Kasse gehen. In diesem Fall sollten Sie die Schaltfläche „In den Warenkorb“ für das Produkt ausblenden, um Verwirrung zu vermeiden. Sie können die Schaltfläche „In den Warenkorb“ mit CSS-Code ausblenden.

So blenden Sie die Option „In den Warenkorb“ für das Produkt aus:

1. Gehen Sie zu Gestaltung, scrollen Sie nach unten zum Abschnitt Erstellen Sie Ihr CSS-Thema und klicken Sie auf Thema erstellen.
2. Geben Sie den Namen des Designs ein. Zum Beispiel: „Keine Kaufschaltfläche für Keksbox“. Überspringen Sie diesen Schritt, wenn Sie Ecwids Instant Site der nächsten Generation verwenden.
3. Fügen Sie den CSS-Code in das Feld ein und ersetzen Sie die ID im Beispiel durch Ihre Produkt-ID (auf Englisch):
   

   .ec-size .ec-store.ec-store__product-page--123456789 .details-product-purchase__controls {display: none;}
     .ec-size .ec-store.ec-store__product-page--123456789 .product-details-module.details-product-purchase {margin-bottom: 0px;}
     .ec-size .ec-store .grid-product.grid-product--id-1234567892 .grid-product__buy-now .form-control__button {display: none;}

4. Klicken Sie auf Speichern.

Erfahren Sie mehr über das Hinzufügen von CSS-Codes zum Shop →

Die Produktseite für Ihr Set-Produkt sollte nun wie folgt aussehen, ohne die Schaltfläche „In den Warenkorb“:

Wenn Sie Zweifel an der Verwendung von CSS-Codes haben, können Sie sich gerne an uns wenden, um Hilfe zu erhalten.

Rabatt für Produktbündel hinzufügen

Die Bündelung von Produkten eignet sich hervorragend, um den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Shop zu erhöhen. Um den Kauf gebündelter Produkte zu motivieren, können Sie einen Rabatt dafür anbieten. Das Etikett „Ausverkauf“ oder „15 % Rabatt“ in der Nähe des Preises dient für diejenigen als Auslöser, die nach den besten Angeboten suchen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie einen Rabatt für gebündelte Produkte anbieten können.

Vergleichspreis

Der einfachste Weg, mit Preisen zu beeindrucken, ist, ein Bündel-Angebot als einzelnes Produkt zu erstellen und es mit dem Vergleichspreis zum Verkauf anzubieten. So sehen Ihre Kunden und Kundinnen, wie viel sie sparen.

So erstellen Sie einen Vergleichspreis für Produktbündel:

1. Gehen Sie zu Produkte → Produkte und wählen Sie das Produkt, das Sie bearbeiten wollen.
2. Klicken Sie im Abschnitt Preis auf Preisoptionen verwalten.
3. Fügen Sie den Vergleichspreis hinzu. Dieser Preis muss höher sein als der tatsächliche Preis, zu dem Sie verkaufen.
4. Klicken Sie auf Speichern.

Jetzt sehen Ihre Kunden und Kundinnen, wie hoch ihre Ersparnis ist:

Rabatte mit Ecwid-Apps

Sie können mithilfe der App Upsell and Cross Sell Product Kit oder Product Bundles: Combine Items and Sell More automatische Rabatte für das Hinzufügen mehrerer Produkte in den Warenkorb erstellen. Mit diesen Apps können Sie Produkte gruppieren und ein Bündel mit einem Rabatt verkaufen. Beide Apps erfordern ein Abonnement, aber Sie können sie 7 Tage lang kostenlos testen.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein Kaffeegeschäft und möchten, dass Ihre Kunden und Kundinnen nicht nur Kaffeebohnen, sondern auch Ihre selbstgebackenen Kekse kaufen. Um den Verkauf von Keksen zu steigern, können Sie einen Rabatt dafür anbieten.

So erstellen Sie eine Rabattregel mit einer der Apps aus dem Ecwid App-Markt:

1. Öffnen Sie den Ecwid App-Markt und suchen Sie nach der App Upsell and Cross Sell Product Kit oder Product Bundles: Combine Items and Sell More app.
2. Installieren Sie die App und öffnen Sie sie.
3. Folgen Sie den Anweisungen in der App, um Rabatte einzurichten. In unserem Beispiel geben wir einen Rabatt von 10 %, wenn der Schokoladenkeks in den Warenkorb gelegt wird.
4. Speichern Sie Ihre Änderungen.

Sobald Sie fertig sind, erhalten Kunden und Kundinnen, die Kekse in den Warenkorb legen, automatisch einen Rabatt von 10 %:

Sie können Ihre Kunden und Kundinnen mit Bannern und Beschreibungen auf den Produktseiten über aktuelle Angebote in Ihrem Shop informieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Sonderangebote bewerben →

Geschenk zur Bestellung anbieten

Wer erhält nicht gerne ein Geschenk zu seiner Bestellung? Richtig, niemand. Sie können diesen Geschenkansatz auf Produktbündel anwenden und ein kostenloses Geschenk zum Kauf anbieten. So können Sie die Kundentreue erhöhen und gleichzeitig für Ihre Produktproben werben. Diese Strategie ist auch hilfreich, wenn Sie Artikel, die sich nur langsam verkaufen, in Ihrem Inventar loswerden möchten. Kombinieren Sie einfach unbeliebte Artikel mit Bestsellern!

Um ein Geschenk oder einen Rabatt für den dritten Artikel anzubieten, können Sie die App Buy One Get One Free aus dem Ecwid App-Markt verwenden. Mit dieser App können Sie drei Artikel zum Preis von zwei anbieten, einen zweiten Artikel umsonst und mehr.

Um eine „Zwei zum Preis von einem“-Kampagne zu erstellen:

1. Nachdem Sie die App installiert haben, gehen Sie zu Marketing → Buy One Get One Free.
2. Geben Sie die Anzahl der Produkte ein, die ein Kunde oder eine Kundin kaufen muss, um an der Aktion teilzunehmen.
3. Anschließend müssen Sie auswählen, welches Produkt (oder welche Kategorie) gekauft werden muss, um das Geschenk zu erhalten. Das Geschenk kann ein bestimmtes Produkt oder ein beliebiges Produkt aus der Kategorie sein. Sie können das „Geschenk“ völlig kostenlos oder mit Rabatt anbieten. Wenn Sie „100 % Off“ wählen, ist das Produkt völlig kostenlos.
4. Speichern Sie Ihre Änderungen.

Nehmen wir an, Sie haben die folgende Regel aufgestellt: Kunden und Kundinnen erhalten eine kostenlose Keksbox für den Kauf einer Packung Kaffeebohnen und eines Kaffeebechers. Wenn jemand Kaffeebohnen, einen Becher und eine Keksdose in den Warenkorb legt, gibt es einen Rabatt von 100 % auf die Keksbox. Mit anderen Worten, sie ist kostenlos.

Jetzt sind Sie dran

Da Sie nun wissen, wie Ihr Shop von Produktbündeln profitiert, wie Sie diese erstellen und wie Sie Rabatte für mehrere Produkte gleichzeitig anbieten können, sollten Sie diese Dinge eigenständig ausprobieren. Erstellen Sie Ihr erstes Produktbündel.