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Marketing auf Instagram

Wenn Sie online verkaufen, müssen Sie auf Instagram sein.

Mit über einer Milliarde Nutzer (auf Englisch) ist Instagram eine der größten Social-Media-Plattformen der Welt. Die Plattform hat auch ein sehr engagiertes Publikum – fast 60 % der Instagram-Nutzer loggen sich täglich ein und verbringen durchschnittlich 28 Minuten auf der Plattform.

Noch wichtiger als diese Zahlen ist die Art des Engagements. Im Gegensatz zu Facebook, Twitter oder LinkedIn ist Instagram weitgehend visuell ausgerichtet. Dies hat dazu beigetragen, eine ausgeprägte Lifestyle-Kultur zu schaffen, in der das Entdecken von Beiträgen, Produkten und Menschen Vorrang vor Diskussionen hat.

Mit anderen Worten: Die Nutzer von Instagram kaufen Ihre Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit als die Nutzer von beispielsweise Twitter.

Angesichts der Bedeutung von Instagram für Ihren E-Commerce-Erfolg werden wir uns in diesem Leitfaden eingehend mit Instagram-Marketing befassen. Sie lernen, wie Sie Inhalte erstellen, die Ihnen organische Nutzerinteraktionen bringen, und wie Sie bezahltes Marketing einsetzen, um schneller Erfolge zu erzielen.

Organische Interaktionen auf Instagram

Im Kontext des Marketings ist „organisch“ alles, was von selbst geschieht.

Wer Ihre Marke über eine Google-Suche findet, ist ein „organischer“ Besucher. Abgesehen von der Erstellung von Inhalten mussten Sie dafür nicht direkt Geld ausgeben. Sie haben vielleicht für den Inhalt bezahlt, aber der Kunde oder die Kundin kam von selbst zu Ihnen, nicht durch eine bezahlte Kampagne.

Auf Instagram spricht man von organischer Interaktion, wenn Follower mit Ihren Inhalten außerhalb Ihrer Werbekampagnen interagieren. Diese Interaktionen können verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel:

  • Das Ansehen Ihrer Instagram-Story, nachdem sie von jemandem geteilt wurde, dem der Nutzer folgt
  • Das Liken Ihrer Inhalte, nachdem diese über eine Hashtag-Suche gefunden wurden
  • Das Entdecken Ihrer Inhalte über den Reiter 'Entdecken'

Das Einzige, was diese Interaktionen gemeinsam haben, ist, dass der Follower Ihre Inhalte selbst gefunden hat; sie wurden ihm nicht über eine bezahlte Werbekampagne gepusht.

Warum organische Interaktionen wichtig sind

Wie Sie sich vorstellen können, sind organische Interaktionen der heilige Gral des Instagram-Marketings. Viele organische Interaktionen heißt, dass Ihre Inhalte gut sind und dass die Menschen auf Ihre Marke reagieren.

Es ist auch kosteneffektiv. Organische Interaktion kostet nichts außer der Zeit und dem Geld, die für die Erstellung von Inhalten aufgewendet werden.

Allerdings gibt es auch einen Nachteil: Organische Interaktion ist langsam. Damit Ihre Inhalte „viral“ werden, müssen Sie ein großes Publikum aufbauen. Sie müssen auch genügend Inhalte bereitstellen, damit die Menschen Ihre Marke entdecken können.

Aus diesem Grund sollte die Maximierung organischer Interaktionen ein fortlaufender Prozess sein. Betrachten Sie es nicht als eine Kampagne. Tun Sie es stattdessen auch auf organische Art und Weise.

Organischen Traffic generieren

Jegliches Social-Media-Marketing. einschließlich Instagram-Marketing, läuft auf einen zweistufigen Prozess hinaus:

  • Großartige Inhalte erstellen, und
  • Inhalte mit den richtigen Menschen teilen.

Es spielt keine Rolle, auf welches Netzwerk Sie abzielen, die Grundprinzipien bleiben dieselben.

In den folgenden Abschnitten werden wir diese beiden Schritte im Detail erläutern. Sie erfahren, wie Sie großartige Inhalte erstellen und, was noch wichtiger ist, wie Sie diese an die richtigen Leute weitergeben.

Großartige Inhalte für Instagram erstellen

Das erste, was Sie wissen sollten, ist, dass es keine „richtigen Inhalte“ für Instagram gibt. Alles hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrer Marke und Ihren Inhalten selbst ab. Was für einen milliardenschweren Konzern funktioniert, muss nicht unbedingt auch für ein kleines Geschäft gelten.

Dennoch gibt es bestimmte Muster, nach denen die erfolgreichsten Instagram-Marken vorgehen. Machen Sie sich diese Muster zu eigen und Sie werden feststellen, dass es viel einfacher ist, Inhalte zu erstellen, die Ihnen organischen Traffic bescheren.

Beginnen wir damit, Ihr Publikum besser zu verstehen.

Ihr Instagram-Publikum verstehen

Sie haben wahrscheinlich ein gewisses Verständnis für Ihr allgemeines Publikum. Wahrscheinlich kennen Sie deren demografische Daten, Interessen, Lieblingsmarken und Vorlieben.

Auf Instagram ist das Publikumsverhalten ein wenig anders. Sie nutzen Instagram nicht, um spezifische Lösungen zu finden, wie etwa bei einer Suchmaschine. Vielmehr nutzen sie es, um neue Produkte, Menschen und Inhalte zu entdecken.

Mit anderen Worten: Auf Instagram suchen die Menschen nach dem Erfüllen von „Wünschen“, nicht von „Bedürfnissen“.

Im Wesentlichen geht es um Intention. Wer bei Google nach „Luxus-Handtaschen“ sucht, hat die klare Intention, Luxus-Handtaschen zu finden.

Auf Instagram hingegen könnte ein Nutzer eine Lifestyle-Seite durchstöbern, wenn er eine Luxus-Handtasche entdeckt, die ihm gefällt. Er hatte nicht die Absicht, diese Handtasche zu finden, und ist nur zufällig darüber gestolpert.

Dies hat tiefgreifende Auswirkungen auf die Erstellung Ihrer Inhalte. Anders als bei der Suche, bei der Sie Ihre Inhalte für bestimmte Schlüsselwörter optimieren können, muss sich Ihre Instagram-Inhaltsstrategie darauf konzentrieren, die Nutzer durch sorgfältig gestaltete Bilder und Worte anzulocken. Sie müssen einen bestimmten Lebensstil propagieren, sich an bestimmten Themen orientieren und eine Ästhetik schaffen, die für die Nutzer attraktiv ist.

Ihre Instagram-Ästhetik ist das erste, was potenziellen Kunden und Kundinnen auffällt

@hey_custom_portrait zeigt seine Werke, sodass jeder neue Follower genau weiß, worum es geht

Ihr Ziel ist es, mit Ihren Inhalten die richtigen Signale zu senden – dass Ihre Marke das Publikum und seine Anliegen versteht und seine Sprache in Bezug auf Ästhetik und Werte spricht.

Wenn Sie das verstehen, haben Sie schon den halben Weg zu großartigen Instagram-Inhalten zurückgelegt.

Lifestyle präsentieren, nicht nur Produkte

Obwohl Produkte sicherlich wichtig sind, ist Instagram in erster Linie ein sozialer Kanal, der sich auf Lifestyle konzentriert. Sie sollten die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts vorstellen, aber diese immer mit Lifestyle-Bildern ergänzen.

Einige Beispiele für Lifestyle-Bildmaterial sind:

  • Fotos/Videos des Produkts in einer realen Umgebung
  • Nicht-Produktbilder, die die Werte und Ideale Ihrer Marke zeigen
  • Bilder hinter den Kulissen Ihrer Marke

Denken Sie an Ihr Zielpublikum. Welcher Lifestyle ist für Ihre Zielgruppe attraktiv? Geben Sie das in Ihrem Inhalt wieder.

Lifestyle zeigen

Der Künstershop @lynnelart2form kombiniert Fotos von Gemälden und der Natur, die sie inspiriert. Daher betreiben sie ein Lifestyle-Instagram-Profil, das der Ästhetik ihrer Zielgruppe entspricht.

Balance zwischen poliertem und rohem Inhalt

Seit der Einführung von Stories sind die Inhalte von Instagram effektiv in zwei Kategorien unterteilt worden:

  • Der primäre Timeline-Feed, in dem Sie Ihre professionell aufgenommenen „polierten“ Inhalte teilen
  • Der Stories-Feed, in dem Sie „rohe“, unbearbeitete Videos und Bilder teilen, die Sie direkt mit Ihrer Handykamera aufgenommen haben

Ihre primäre Timeline sollte alle Ihre besten Inhalte enthalten. Dies ist das erste, was ein Nutzer sieht, bevor er Ihrer Marke folgt. Betrachten Sie es als Ihr „professionelles“ Gesicht.

Professionell aufgenommene Inhalte im Hauptfeed teilen

Sie können Ihr Instagram hübsch aussehen lassen, auch wenn Sie denken, dass Ihr Unternehmen nicht der visuell attraktive Typ ist. So sieht die Seite von @yamramil aus. Beeindruckend für einen Shop für Angelzubehör, oder?

Der Inhalt Ihrer Stories ist jedoch nur 24 Stunden lang aktiv. Diese Inhalte können also viel spielerischer und roher sein. Teilen Sie Videos von hinter den Kulissen, unbearbeitete Produktaufnahmen und alles andere, was Ihr Publikum ansprechen könnte.

Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen beidem zu finden. Sie möchten sowohl im Stories-Feed als auch in der primären Timeline sichtbar sein.

Verschiedene Arten von Inhalten teilen

Gestalten Sie Ihre Instagram-Inhalte interessanter, indem Sie sie in verschiedene Themen einteilen, wie:

Inhaltstyp/Thema Ziel Beispiele
Bildung Dem Publikum Wissen vermitteln, das direkt oder indirekt mit Ihrem Produkt zu tun hat Anleitungen, Tipps und Tricks, Rezepte, Lehrvideos, usw.
Inspiration Positive Werte demonstrieren (Mut, Optimismus usw.), die mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden können Zitate, inspirierende Bilder, Lebensgeschichten, usw.
Aktionen Über aktuelle/künftige Werbeaktionen informieren und den Verkauf fördern Rabattcoupons, Verkaufsankündigungen, verkaufsfördernde Wettbewerbe usw.
Visuelle Attraktivität und Branding Das Markenimage aufbauen, indem visuell ansprechende Inhalte geteilt werden Lifestyle-Action-Aufnahmen, inspirierende Bilder, usw.
Benutzergeneriert Social Proof aufbauen und positive Kundengeschichten präsentieren Erfahrungsberichte von Kunden, Bilder von Kundenprodukten, Bewertungen usw.
Hinter den Kulissen Eine Kundenbeziehung aufbauen, indem Sie Ihre „menschliche“ Seite zeigen, also die Menschen, die hinter dem Unternehmen stecken Aufnahmen aus der Produktion, Werksbesichtigungen, gelegentliche Bilder und Videos aus dem Büro usw.

Kombinieren Sie all das, um einen Instagram-Feed zu erstellen, der für jeden etwas bietet.

📖  Erfahren Sie mehr über das Erstellen eines Inhaltsplans für Instagram (auf Englisch)

Follower präsentieren

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind Ihre Superwaffe, wenn es darum geht, Ihren Shop zu bewerben. UGC erledigt mehrere Dinge auf einmal:

  • Es schafft Social Proof, indem künftigen Kunden aufgezeigt wird, dass Ihre Produkte beliebt sind und gut ankommen
  • Es schafft Loyalität, indem es Ihren Kunden und Kundinnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein und geliebt zu werden
  • Es verleiht Ihrem Marketing Authentizität, indem es Ihre Produkte so zeigt, wie sie tatsächlich verwendet werden
  • Es reduziert die Kosten für die Erstellung von Inhalten – eine einzige UGC-Kampagne kann genug Inhalte für mehrere Wochen generieren

UGC funktioniert besonders gut auf Instagram, da Sie diese Inhalte über Hashtags sammeln können. Sie können diese Inhalte dann in Ihren Stories und Ihrem Feed wiederverwenden.

Follower präsentieren

@atlas46gear, der Top-Verkäufer von in Amerika hergestellter Ausrüstung und Kleidung, teilt mit seinen Käufern Fotos seiner Ausrüstung

Eine einfache Möglichkeit, UGC zu sammeln, ist die Durchführung eines Gewinnspiels. Verwenden Sie Apps wie SocialBoost, um Wettbewerbe zu erstellen, die das Engagement fördern.

Weiterlesen:

Bildunterschriften nicht vergessen

Instagram ist eine visuell geprägte Plattform. Das heißt aber nicht, dass niemand die Bildunterschriften liest.

Eine gute Bildunterschrift hilft Ihrem Publikum, das Bild/Video zu verstehen. Gleichzeitig bleibt genau das richtige Maß an Geheimnis, um die Leser zum Weiterlesen zu bewegen.

Eine gute Bildunterschrift hat in der Regel:

  • einen Handlungsaufruf
  • eine kurze Erklärung des Bildes, falls erforderlich
  • Texte, die mit der Stimme Ihrer Marke übereinstimmen
  • relevante Hashtags
  • viel leerer Platz, damit sich der Inhalt von den Hashtags abhebt

📖 Erfahren Sie mehr über das Verfassen besserer Instagram-Bildunterschriften (auf Englisch)

Es reicht nicht aus, nur großartige Inhalte zu erstellen – Sie müssen sie auch bei der richtigen Zielgruppe bekannt machen.

Genau hier setzt der nächste Teil unserer Strategie für organische Interaktionen an.

Inhalte auf Instagram bewerben

Wenn Sie Inhalte haben, die den Leuten gefallen, haben Sie bereits 80 % des Weges zur Gewinnung von organischem Traffic zurückgelegt.

Aber selbst die besten Inhalte brauchen einen gewissen Anstoß, um entdeckt zu werden.

Auf Instagram stammt organische Interaktion in der Regel aus drei Quellen:

  • Zufällige Entdeckung: Jemand findet Ihre Inhalte auf dem Reiter 'Entdecken'. Da dies weitgehend algorithmisch entschieden wird, haben Sie keine direkte Kontrolle darüber
  • Entdeckung mit Intention: Jemand findet Ihre Inhalte, nachdem er einem Hashtag, einer Suchanfrage usw. gefolgt ist Da dieser Nutzer eine klare Absicht hatte, können Sie die richtigen Tags und Schlüsselwörter verwenden, um diese Zielgruppe zu erreichen
  • Social Discovery: Ein Benutzer findet Ihren Inhalt, nachdem dieser von jemandem, dem er folgt, empfohlen oder erwähnt wurde

Denken Sie daran, dass Sie nicht immer die Kontrolle über diesen Entdeckungsprozess haben. Der Reiter 'Entdecken' zum Beispiel ist personalisiert und algorithmisch entschieden. Der Algorithmus ist das Geheimnis von Instagram selbst und berücksichtigt alles, von aktuellen Interaktionen bis zur Relevanz der Inhalte. Abgesehen von der Erstellung beliebter, hochwertiger Inhalte können Sie wenig tun, um den Algorithmus auszutricksen.

Bleiben noch die Entdeckung mit Intention und Social Discovery.

Hier sind einige Taktiken, um diesen Entdeckungsprozess voranzutreiben.

Gewinnspiele organisieren

Für eine neue Marke ist einer der schnellsten Wege, Follower und Sichtbarkeit zu gewinnen, die Durchführung eines Gewinnspiels. Je größer der Preis ist, desto mehr Interaktionen und Engagement können Sie erwarten.

Ein Gewinnspiel funktioniert aus folgenden Gründen besonders gut:

  • Profile, die Gewinnspiele/Deals teilen, können Sie erwähnen oder auch Ihre Beiträge teilen
  • Sie können ein Gewinnspiel veranstalten, das die Teilnehmer dazu anregt, Ihre Seite zu teilen. Das kann Ihnen schnell eine Menge Interaktionen einbringen
  • Viele und schnelle Interaktionen können den Algorithmus dazu bringen, Ihnen einen Platz auf dem Reiter 'Entdecken' zu bescheren

Giveaways und Gewinnspiele mit wertvollen Preisen veranstalten, um die Besucherzahlen zu erhöhen

Ein Giveaway der Künstlerin und Fotografin @kreettakreetta brachte ihr mehr als 3000 Likes und mehr als 1000 Kommentare ein

Sie können die SocialBoost-App im Ecwid App-Markt verwenden, um hochvirale soziale Gewinnspiele zu erstellen.

Ideen für Gewinnspiele finden Sie in dieser Liste im Ecwid-Blog (auf Englisch).

Richtige Hashtags verwenden

Das Hinzufügen relevanter Hashtags ist der beste Weg, um Entdeckungen mit Intention zu fördern. Jeder, der nach einem Hashtag sucht, hat die klare Absicht, weitere Inhalte zu diesem Thema zu finden. Wenn Sie auf den Hashtag #luxuryhandbags tippen, sind Sie eindeutig daran interessiert, mehr Luxus-Handtaschen zu finden.

Das macht den Hashtag-Traffic sehr gezielt. Ihre Konversionsraten für Hashtag-Traffic werden wahrscheinlich höher sein.

Es gibt keinen geheimen Trick, um Hashtag-Traffic zu gewinnen. Achten Sie nur darauf, dass Sie die richtigen Hashtags in Ihren Beiträgen verwenden. Verwenden Sie Apps wie Outfy, um die richtigen Tags zu entdecken und Ihre eigene „Hashtag-Wolke“ zu erstellen.

Idealerweise sollten Sie in jedem Beitrag drei Arten von Hashtags verwenden:

  • Grob: Tags, die große Kategorien abdecken, wie z. B. #Mode, #Damenmode, etc.
  • Fein: Tags, die bestimmte Produkt- oder Inhaltskategorien abdecken, wie z. B. #BadekleidungFrauen2020
  • Marke: Marken-Hashtags, die Ideen oder Kategorien abdecken, die nichts mit dem Beitrag zu tun haben, aber mit Ihrer Marke. Eine von der Natur inspirierte Marke kann zum Beispiel Bilder mit dem Tag #FotoDesTages teilen oder den Tag #OutdoorLife verwenden.

Cross-Promotion mit anderen ähnlichen Marken

Eine Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu verdoppeln, besteht darin, mit Marken zusammenzuarbeiten, die Ihren ähnlich sind, und deren Beiträge übergreifend zu bewerben. Idealerweise sollten diese Marken Ihre Werte und Ästhetik teilen, aber in einer anderen Marktkategorie tätig sein.

Am besten zielen Sie auf Marken ab, die in etwa die gleiche Zielgruppe haben wie Sie – die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten, ist dadurch größer.

Wenn Sie einige Marken gefunden haben, arbeiten Sie mit ihnen in folgender Weise zusammen:

  • Erstellen Sie Co-Branding-Kampagnen, in denen Sie die Produkte des jeweils anderen bewerben
  • Arbeiten Sie gemeinsam an Inhalten und nutzen Sie die Expertise der anderen bei der Erstellung von Inhalten
  • Markieren und erwähnen Sie sich gegenseitig in Beiträgen und Stories

Diese oft unterschätzte Strategie kann Ihren beiden Marken schnell Follower verschaffen.

Vorgestellt werden

Es gibt eine Vielzahl von Instagram-Seiten, die neue und aufregende Marken und Inhalte vorstellen. Einige davon sind zwar kostenpflichtig, aber viele sind kostenlos – Sie brauchen nur die richtige Marke.

Die Suche nach solchen Konten kann etwas schwierig sein, aber die Verwendung von Hashtags wie #NewProductLaunch ist ein guter Anfang.

Sobald Sie ein Konto in Ihrer Nische gefunden haben, arbeiten Sie damit zusammen, um vorgestellt zu werden. Manche fragen nach kostenlosen Proben/Mustern. Andere bitten Sie vielleicht, deren Seite mit Ihrem Publikum zu teilen. Wenn Sie eine Abmachung treffen, können Sie sich bei einem relevanten Publikum leicht mehr Sichtbarkeit verschaffen.

Organischer Traffic hängt stark von Ihren Inhalten ab. Die oben genannten Taktiken können zwar hilfreich sein, aber es sind die tollen Inhalte und die Communitys drumherum, die Ihnen organischen Traffic einbringen.

📖  Für weitere Ideen lesen Sie unseren Leitfaden für kostenlose Follower auf Instagram.

Ein Großteil Ihres Instagram-Marketings wird von bezahltem Traffic abhängen. Wir werden dies im folgenden Abschnitt behandeln.

Bezahlter Traffic auf Instagram

Jede Kampagne, die eine direkte Zahlung an Influencer oder Facebook/Instagram für mehr Interaktionen/Traffic beinhaltet, fällt unter „bezahltes“ Marketing.

Die bezahlte Akquise ist der Eckpfeiler Ihres Instagram-Marketings. Während organischer Traffic das langfristige Ziel sein sollte, helfen Ihnen bezahlte Kampagnen, sofortige Sichtbarkeit und gezielten Traffic zu generieren.

Bezahlte Kampagnen geben Ihnen auch viel mehr Kontrolle über Ihr Marketing. Sie können das Budget festlegen, Ihre Zielgruppe auswählen und sogar Nutzer für Remarketing nachverfolgen.

Wenn Sie mit Instagram erfolgreich sein wollen, sollten Sie bezahlte Kampagnen gut verstehen und durchführen lernen.

Es gibt zwar kein Patentrezept, um mit bezahltem Traffic erfolgreich zu sein, aber die folgenden Tipps und Tools können Ihnen helfen:

Verschiedene Anzeigenformate und Handlungsaufrufe verwenden

Instagram unterstützt mehrere Anzeigenformate: Carousel, Bilder, Videos und Stories. Welches Format Sie verwenden, hängt davon ab, in welcher Phase der Buyer's Journey (auf Englisch) sich Ihre Kunden und Kundinnen befinden und wie gut sie Ihr Produkt und Ihre Marke kennen.

Im Allgemeinen sollten Sie die verschiedenen Anzeigenformate folgendermaßen verwenden:

  • Videoanzeigen: Ideal für Produkte, die demonstriert werden müssen (z. B. ein technisches Produkt). Videoanzeigen sind hervorragend geeignet, um Erstkäufern Ihr Produkt und seine Funktionen vorzustellen.
  • Carousel-Anzeigen: Ein Karussell aus Bildern/Videos funktioniert am besten, wenn Sie Kunden und Kundinnen ansprechen, die Ihr Produkt bereits in Aktion gesehen haben und an seine Funktionen erinnert werden müssen. Karussells eignen sich auch hervorragend, um alle Funktionen/Vorteile des Produkts hervorzuheben.
  • Stories: Anzeigen in Instagram Stories helfen, Interaktionen zu kräftigen, die Sie bereits mit Kunden und Kundinnen hatten. Sie eignen sich besonders gut für die späteren Phasen des Trichters.
  • Bildanzeigen: Eine statische Bildanzeige funktioniert am besten, wenn Sie ein Angebot finalisieren möchten, indem Sie einen letzten Rabatt anbieten. Verwenden Sie sie, wenn Sie den Wert Ihres Produkts bereits vermittelt haben und ein letztes Angebot machen wollen, um zum Kauf zu motivieren.

Achten Sie darauf, die Anzeige mit der richtigen Handlungsaufforderung (CTA) zu verbinden. Wenn Sie einem Publikum, das zum ersten Mal mit dem Produkt in Berührung kommt, die Funktionen des Produkts vorstellen, verwenden Sie CTAs wie „Mehr erfahren“. Wenn Sie einen letzten Rabatt anbieten, um das Angebot zu finalisieren, verwenden Sie „Jetzt kaufen“ als CTA.

CTAs verwenden, die Ihr Publikum zum Handeln aufrufen

@frecklepot.sg bietet einen Rabatt an und verwendet den Code für den Rabatt als CTA, um seine Follower dazu zu bringen, seine Website zu besuchen

Trichter erstellen

Bezahltes Marketing auf Instagram kann sehr schnell sehr teuer werden. Sie müssen das Beste aus dem Traffic machen, den Sie erhalten. Wenn Sie die Besucher einfach nur auf eine Landingpage leiten, maximieren Sie nicht wirklich Ihren Gewinn.

Bevor Sie mit der Werbung beginnen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie über einen fertigen Trichter verfügen.

Ein „Trichter“ besteht im Wesentlichen aus einer Reihe von Schritten, die dazu beitragen, dass reiner Traffic in Kunden und Kundinnen umgewandelt wird. In jeder Phase des Trichters erfährt Ihr Publikum ein wenig mehr über Sie und umgekehrt.

Sie könnten zum Beispiel einen vierstufigen Trichter wie folgt haben:

  1. Ein Follower sieht sich eine Videoanzeige auf Instagram an und klickt auf „Mehr erfahren“, um auf einer informativen Seite zu landen.
  2. Sie verwenden Remarketing, um demselben Follower eine Carousel-Anzeigen zu zeigen, die wichtige Merkmale hervorhebt. Der Follower klickt sich durch und landet auf einer Seite, auf der er seine E-Mail-Adresse angibt, um einen Rabatt zu erhalten.
  3. Sie senden dem Follower per E-Mail einen Rabattcoupon und teilen Bewertungen von zufriedenen Kunden.
  4. Sie verwenden eine statische Instagram-Anzeige, um einen letzten Rabatt zu gewähren und die Aktion abzuschließen.

Jeder dieser Schritte im Trichter erfordert unterschiedliche Ressourcen, um erfolgreich zu sein, einschließlich:

  • Landingpages mit geeigneten CTAs
  • Effektive Nachverfolgung
  • E-Mails und Werbetexte
  • Visuelle Assets

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige beginnen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie über alle Landingpages, Assets und Texte verfügen, die für den Abschluss der Verkaufsaktion erforderlich sind.

📖  Lesen Sie mehr über das Erstellen, testen und bewerben effektiver Landingpages

Highlights aus dem App-Store:

In Remarketing investieren

Im B2B-Vertrieb gibt es ein Sprichwort, das besagt, dass Sie im Durchschnitt siebenmal mit einem Kunden in Kontakt treten müssen, um ein Geschäft abzuschließen.

Im E-Commerce ist das natürlich anders, aber Sie müssen immer noch mehrmals mit dem Kunden oder der Kundin in Kontakt treten, um einen Verkauf abzuschließen.

Remarketing (auch 'Retargeting' genannt) ist eine Strategie, die mehrere Berührungspunkte möglich macht.

Mit Remarketing erfassen Sie Besucher, die mit Ihren Anzeigen interagieren. Diesen Besuchern werden dann Angebote und Anzeigen angezeigt, während sie im Internet surfen oder verschiedene Apps (einschließlich Instagram) nutzen. Die Art der Anzeigen kann sich je nach Art der Interaktion ändern. Einem Besucher, der einen Bestellvorgang abbricht, können beispielsweise Anzeigen mit Preisnachlässen angezeigt werden, um das Geschäft abzuschließen.

Wenn richtig gemacht, kann Remarketing Ihre Konversionsraten erheblich verbessern. Leider ist dies ein sehr umfangreiches Thema, das den Rahmen dieses Artikels sprengt.

📖  Hier ein paar nützliche Tipps zum Remarketing für Instagram-Marketing:

Denken Sie daran, dass Instagram-Anzeigen über Facebook geschaltet werden und dass Facebook-Retargeting auch für Instagram-Retargeting gilt.

Highlights aus dem App-Store

Influencer kontaktieren

Instagram-Anzeigen in Verbindung mit Remarketing sollten den Großteil Ihrer bezahlten Interaktionskampagnen ausmachen. Manchmal können Sie Interaktionen und Kunden generieren, indem Sie Influencer direkt ansprechen.

Und so funktioniert’s:

  • Suchen Sie nach Influencern, die Ihr Publikum, Ihre Werte und die Ästhetik Ihrer Inhalte teilen
  • Bitten Sie sie um einen gesponserten Beitrag, in dem sie Ihr Produkt erwähnen, vorzugsweise mit einigen Bildern/Videos. Verwenden Sie für bessere Ergebnisse markenbezogene Hashtags
  • Leiten Sie den gesamten Traffic auf eine Landingpage
  • Verwenden Sie Remarketing, um diese Besucher in Zukunft anzusprechen

Influencer-Marketing funktioniert gut, wenn Sie gerade erst anfangen und besonders engagierte Influencer in Ihrer Nische haben. Dies kann kostengünstiger sein als Instagram-Anzeigen, da Sie direkt mit Influencern zu tun haben.

Außerdem kann eine positive Kundenmeinung eines beliebten Influencers als Social Proof dienen. Sie können das in Zukunft für Ihr Marketing nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen.

📖 Eine Möglichkeit, Ihren Profit aus Influencer-Marketing zu maximieren, ist der Einsatz von Micro-Influencern. Lesen Sie unseren Leitfaden zu mehr Umsatz mit Micro-Influencern (auf Englisch).

Instagram-Shopping leicht gemacht

Wenn Sie Werbung schalten, sollten Sie das Einkaufen auf Instagram so einfach wie möglich gestalten.

Nutzen Sie die Produktmarkierung von Ecwid, um den Einkauf auf Instagram völlig reibungslos zu gestalten. Anstatt eine andere Landingpage aufzurufen, bietet diese Funktion die Möglichkeit, das Produkt zu kaufen, ohne die App zu verlassen.

Wenn Sie ein gezieltes Publikum haben oder Remarketing eingesetzt haben, um Nachfrage zu erzeugen, können die Shops von Ecwid mit Instagram-Funktion Ihre Konversionen erheblich in die Höhe treiben.

📖 Leitfaden zu Instagram-Produktmarkierungen 

Jetzt sind Sie dran

Mit über einer Milliarde Nutzern ist Instagram eine Goldgrube der Möglichkeiten. Um das Beste daraus zu machen, bedarf es eines tiefen Verständnisses von Inhalten und eines cleveren Einsatzes von bezahlter und organischer Werbung.

Nutzen Sie diesen Leitfaden und die verschiedenen Ecwid-Shop-Apps, um den Ertrag Ihrer Instagram-Marketingkampagnen zu maximieren.

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