Ihre erste Werbeanzeige auf TikTok
TikTok ist eine Social-Media-Plattform für Kurzvideos. Sie verfügt über ein einzigartiges benutzerdefiniertes Empfehlungssystem, das schnell Ihre Vorlieben für Inhalte lernt und relevante Videos vorschlägt. Das gilt auch für Werbung. Warum also nicht versuchen, eine Anzeige zu erstellen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen und mehr Umsatz zu erzielen?
Sie können Ihren Ecwid-Shop mit Ihrem TikTok-Konto verbinden und eine Anzeigenkampagne mit Ihren Produkten einrichten. Außerdem erhalten Sie automatisch TikTok-Pixel in Ihrem Shop. Wenn Sie noch keine Anzeigen auf TikTok erstellt haben, lesen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um die Grundlagen der Kampagnendurchführung zu lernen.
In diesem Leitfaden erfahren Sie:
Welche Unternehmen von TikTok profitieren
Arten von Anzeigen auf TikTok
Erstellen einer Werbeanzeige
Warum TikTok eine Werbeanzeige sperrt
Quellen der Inspiration für mehr Kreativität
Welche Unternehmen von TikTok profitieren
TikTok ist weiterhin die beliebteste App mit fast 80 Millionen täglich aktiven Nutzern in den USA. Etwa 35 % der TikTok-Demografie sind 19–29 Jahre alt. Frauen machen mehr als die Hälfte des TikTok-Publikums aus: 59 %.
Basierend auf demografischen Daten ist es für die folgenden Unternehmen am wahrscheinlichsten, dass sie auf TikTok Erfolge verzeichnen:
- Bekleidung. Schuhe, Unterwäsche, Accessoires, etc.
- Schönheitsprodukte. Hausgemachte Kosmetik, Beauty-SPA, etc.
- Gesundheitliche Produkte und Dienstleistungen. Produkte für das Fitnessstudio zu Hause, Angebote von Fitnesstrainern oder Ernährungsberatern, etc.
- Geräte und Handy-Zubehör. Produkte für Gamer und billige Gadgets gehören für das TikTok-Publikum zu den besten Optionen.
TikTok-Anzeigenformate
TikTok hat mehrere verschiedene Anzeigenformate. Nachdem Sie Ihren Ecwid-Shop mit TikTok verbunden haben, können Sie einen bestimmten Shop auswählen. In-Feed-Anzeigen werden zwischen den Videos der Nutzer im Feed angezeigt.
Spark Ads: Mit diesem Format können Sie Anzeigen veröffentlichen, die Ihre TikTok-Beiträge oder die Beiträge anderer Ersteller mit deren Genehmigung verwenden. Sie können CTA-Schaltflächen hinzufügen, die angetippt werden können. Die Käufer werden zur Produktseite weitergeleitet, wo sie dann direkt zur Kasse gehen können. Die Kunden und Kundinnen können auch auf eine beliebige Stelle im Video tippen, um zu Ihrem TikTok-Profil weitergeleitet zu werden.
Lead Generation: Ermöglicht, hochwertige Leads mit Kontaktformularen zu erfassen. Wenn jemand in Ihrer In-Feed-Videoanzeige auf die Schaltfläche CTA tippt, wird ein Pop-up-Formular zum Ausfüllen angezeigt.
Sammlungsanzeigen: In-Feed-Videoanzeige, die ohne Verlassen der App zu einer Galerieseite führt, die eine kuratierte Kollektion Ihrer Produkte enthält. Entweder können Sie die Produkte in Ihrer Galerieseite manuell auswählen oder TikTok die wichtigsten Produkte für jeden Besucher anzeigen lassen.
Zielgerichtete Katalogwerbung: Dies ist eine Art von Kampagne, um Anzeigen mit bestimmten Produkten für Personen zu schalten, die in Ihrer App oder auf Ihrer Website Interesse daran bekundet haben. Eine großartige Lösung, wenn Sie viele Produkte haben und potenziellen Kunden und Kundinnen personalisierte Anzeigen zukommen lassen möchten.
Fangen wir nun damit an, TikTok-Anzeigen von Grund auf zu erstellen.
Werbeanzeigen auf TikTok erstellen
Schritt 1. TikTok For Business-Konto erstellen
Um eine Werbekampagne zu starten, müssen Sie ein TikTok For Business-Konto erstellen und Ihren Ecwid-Katalog verbinden. TikTok For Business ist eine zentralisierte Plattform mit verschiedenen Tools zur Erstellung von Anzeigen und zur Verwaltung Ihres Katalogs, darunter Business Center, Ad Account, Store Manager. TikTok For Business ist nicht dasselbe wie die TikTok-App. Sie können Ihre Videos in der App posten, während Sie in TikTok For Business Ihre Anzeigenkampagnen und den Katalog verwalten, der erscheint, nachdem Sie Ecwid mit TikTok For Business verbunden haben.
Sobald Sie ein TikTok For Business-Konto erstellt haben, richten Sie Ihr Anzeigenkonto ein, indem Sie Daten zu Ihrem Unternehmen eingeben und das Budget festlegen. Bitte lesen Sie die Werberichtlinien von TikTok.
Schritt 2. Ecwid-Shop mit TikTok verbinden
Wenn Sie Ihren Ecwid-Shop mit TikTok synchronisieren, können Sie schnell Anzeigen schalten, TikTok Pixel zu Ihrem Shop hinzufügen, Ihren Ecwid-Katalog auf Ihr TikTok For Business-Konto hochladen und sogar auf TikTok verkaufen (auf Englisch).
Um Ihren Ecwid-Shop mit TikTok zu synchronisieren, gehen Sie in der Ecwid-Verwaltung auf die TikTok-Seite. Klicken Sie auf + TikTok-Konto verbinden und folgen Sie dem Assistenten (auf Englisch).
Schritt 3. Werbeziel auswählen
Die Werbeziele hängen von Ihren allgemeinen Zielen ab. Sie können aus folgenden Zielen wählen:
Reichweite. Trägt dazu bei, Ihre Anzeige einer möglichst großen Anzahl von Personen zu zeigen.
Traffic. Trägt dazu bei, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.
Videoaufrufe. Trägt dazu bei, dass mehr Menschen Ihre Videoinhalte ansehen.
Leadgenerierung. Damit können Sie Leads für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke sammeln.
Conversions. Trägt dazu bei, wertvolle Aktionen auf Ihrer Website auszulösen.
In dieser Anleitung erstellen wir eine Anzeige mit dem Ziel, mehr Traffic zu generieren. So locken wir mehr Besucher und Besucherinnen in den Shop.
Schritt 4. Kampagne einrichten
Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Anzeigenkampagne direkt von der Ecwid-Verwaltung aus zu starten: für Anfänger und für Profis. Wir nehmen den Weg der Profis 😎
Auf der TikTok-Seite in Ihrer Ecwid-Verwaltung klicken Sie auf Zum Werbekonto, um den TikTok Ads Manager zu öffnen:
Im TikTok Ads Manager klicken Sie im oberen Menü auf Kampagne und dann auf Erstellen. Wählen Sie Traffic als Ihr Werbeziel und klicken Sie auf Weiter.
Aktionstyp
Wählen Sie Website und aktivieren Sie das Kontrollkästchen TikTok Pixel, um Daten darüber zu sammeln, wie Besucher mit Ihrem Online-Shop interagieren. Wenn Sie das Pixel aktivieren, können Sie individuelle Zielgruppen für das Retargeting erstellen. Als Optimierungsereignis haben wir Inhalt anzeigen gewählt:
Platzierungen
Die automatische Platzierung liefert Ihre Anzeigen in der gesamten TikTok-Apps-Familie aus, die TikTok, News Feed Apps (TopBuzz, BuzzVideo, News Republic, etc.) und Pangle (TikTok Audience Network) umfasst. Wenn Sie eine Anzeige über mehrere Plattformen schalten, kann das etwas mehr kosten. Die Kosten, die Sie sehen, entsprechen der besten Auswahl des Systems. Dabei werden aktive Nutzer, ein Wettbewerbsumfeld, Ihr eigenes Angebot und Ihr Budget berücksichtigt.
Eine weitere Option ist die Wahl der Platzierung auszuwählen, um die Apps, in denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten, manuell zu bestimmen.
Wir empfehlen Ihnen, Kommentare einzuschalten, da sie dazu beitragen, die Reichweite zu erhöhen und mehr Konversionen zu erzielen.
Creative-Optimierung
Wir haben die automatisierte Creative-Optimierung, die für die Durchführung von AB-Tests erforderlich ist, nicht aktiviert. Wenn Sie viele Anzeigen auf einmal schalten müssen, können Sie die Funktion aktivieren, um zu entscheiden, welche Inhalte für Ihr Publikum am besten geeignet sind.
Targeting
Lassen Sie uns eine Zielgruppe erstellen, die auf demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen basiert.
Überspringen Sie den Abschnitt der Zielgruppe, wenn Sie noch keine eigene Zielgruppe haben.
Wählen Sie unter Demografien Ihr Land und anschließend Bundesland/Provinz und Stadt. Wählen Sie das Geschlecht und das Alter Ihres Zielpublikums sowie dessen Sprache. Nehmen wir an, Sie verkaufen Gaming-Kopfhörer. In diesem Fall sind Ihre besten Zielgruppen Männer im Alter von 18–24 und 25–34 sowie Frauen im Alter von 25–34 und 35–44 (ja, eine Frau in ihren 30ern ist der durchschnittliche Gamer, googeln Sie mal).
Wählen Sie im Feld Interessen & Verhalten aus, wofür sich Ihre ideale Kunden-Persona Ihrer Meinung nach interessiert. In unserem Beispiel mit den Kopfhörern werden es Spiele, Technologie und vielleicht Anime sein. Sie können angeben, an welcher Art von Videos sie interessiert sind, wem sie folgen und mit welchen Hashtags sie interagieren. Wenn Sie möchten, können Sie das Gerätemodell auswählen, um die Anzeigenschaltung auf Besitzer von Android oder iOS zu beschränken.
Budget & Zeitplan
TikTok-Anzeigen beginnen bei 10 $ pro CPM (Kosten pro 1000 Aufrufe). Außerdem müssen Sie bei TikTok mindestens 500 $ für eine Kampagne ausgeben. Für jede Kampagne können Sie ein Tagesbudget oder ein Allzeitbudget wählen.
Sie können auch wählen, ob Sie den ganzen Tag über Anzeigen schalten oder einen bestimmten Zeitraum für die Schaltung von Anzeigen festlegen.
Schritt 5: Anzeige erstellen
Geben Sie Ihrer Anzeige einen Namen. Wenn Sie ein TikTok-Konto haben, können Sie Spark Ads anzeigen. Aktivieren Sie dazu den Schalter TikTok-Konto für Spark Ads nutzen und klicken Sie auf Konto verknüpfen. Alternativ können Sie auch auf Individuelle Identität festlegen klicken, um Ihre Anzeigen mit einem benutzerdefinierten Profilbild und Namen zu liefern.
Als Anzeigenformat wählen wir Collection Ads. So können Ihre Käufer und Käuferinnen Ihren Katalog durchsuchen und Produkte auswählen, die ihnen gefallen, ohne die App zu verlassen.
Klicken Sie auf Hochladen, um Ihr Video hochzuladen. Die Abmessungen sollten 1080×1920 px betragen. Begrenzen Sie das Video am besten auf 15 Sekunden, um die Anzahl der Nutzer zu erhöhen, die es sich bis zum Ende ansehen. Der Text im Video sollte auch nicht zu lang sein – versuchen Sie, innerhalb von 44 Zeichen mit Leerzeichen zu bleiben. Sie können zum Beispiel einen Rabattcode angeben.
Nachdem Sie ein Video hochgeladen haben, ist der nächste Schritt die Erstellung einer Vollbildanzeige. Bei Sammelanzeigen werden Produktkarten in der Anzeige angezeigt und öffnen sich, wenn ein Nutzer auf ein Produkt tippt. Klicken Sie auf + Sofort-Erlebnis erstellen. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen, damit TikTok Ihre Anzeige im TikTok For Business Creative Center verwenden kann. So können Sie die Anzeigenstatistiken in Ihrem TikTok For Business Center sehen. Wählen Sie entweder die automatische Generierung einer Produktgalleriekarte oder die individuelle Gestaltung einer Bildkarte. Wir lassen TikTok die Produktgalerie automatisch generieren.
Klicken Sie bei den Produktinformationen auf Aus Katalog auswählen. Da Sie zuvor Ihren Ecwid-Katalog mit TikTok verbunden haben, können Sie nun Produkte aus Ihrem Shop auswählen, die in Ihren TikTok-Anzeigen angezeigt werden sollen. Sie können eine bestimmte Kategorie in Ihrem Ecwid-Shop auswählen, die Sie bewerben möchten. Klicken Sie dazu auf Produktset und wählen Sie die Kategorie. Wenn Sie die Reihenfolge, in der die Produkte angezeigt werden, selbst festlegen möchten, ziehen Sie die Produktkarte an die richtige Stelle. Deaktivieren Sie das Kontrollkästchen, um nur die von Ihnen ausgewählten Produkte anzuzeigen:
In der Auswahl des Produktuntertitels wählen Sie, welche Informationen in der Beschreibung angezeigt werden sollen. Wir haben uns entschieden, den Preis auszublenden und nur die Beschreibung anzuzeigen.
Öffnen Sie den Eintrag zur Call-to-Action, um Ihre CTA und die URL auszuwählen, zu der Kunden und Kundinnen weitergeleitet werden sollen. Wir haben die CTA-Schaltfläche „Learn more“ (Mehr erfahren) gewählt und die Webadresse des Shops hinzugefügt.
Fertig! Jetzt werden Produkt-Minikarten in der Anzeige eingeblendet. Wenn jemand auf eine Karte klickt, wird die Vollbildseite mit allen Produkten aus dem von Ihnen zuvor ausgewählten Produktset angezeigt. Durch Anklicken von „Mehr erfahren“, wird man zum Shop weitergeleitet.
Warum TikTok Ihre Anzeige verbieten kann
Nachdem Sie die Erstellung der Anzeige abgeschlossen haben, wird sie nicht sofort veröffentlicht. Zunächst wird sie vom TikTok-Algorithmus überprüft, was bis zu 24 Stunden dauern kann. In manchen Fällen kann TikTok eine Anzeige sperren.
Mögliche Sperrgründe
- Irreführender Text. Zum Beispiel „Die beste Sonnencreme“ oder „#1 Blumenladen in Kanada“.
- Fehler oder Tippfehler im Text. Zum Beispiel: „Saisonverkaf“.
- Probleme mit Musik oder Video. Sie sollten hochwertige Musik und Videos verwenden. Es sind keine Pixel oder Streifen auf dem Video erlaubt.
- Inkonsistente Produkte. Die Anzeigenüberschrift, der Text, die Beschreibung, die Bilder, die Videos und die Call-to-Action (CTA) müssen mit dem beworbenen Produkt oder Service auf der Landingpage übereinstimmen. Zum Beispiel muss der Preis in der Anzeige derselbe sein wie in Ihrem Shop.
- Langsame oder nicht funktionierende Landingpage. Überprüfen Sie, ob Ihre Website für Mobiltelefone geeignet ist. Sie müssen Ihre Kontaktdaten und ein Impressum in Ihrem Shop angeben.
- Inhalt für Erwachsene. Wenn Ihr Model den eigenen Körper zu sehr entblößt (auch wenn nicht völlig nackt), könnten die Algorithmen von TikTok denken, dass es sich um sexuelle Inhalte handelt und Ihre Anzeige sperren. Vermeiden Sie außerdem provozierende oder schockierende Inhalte.
Was tun, wenn eine Anzeige die Evaluierung nicht besteht
- Ändern Sie den Inhalt. Sie können Musik, Video oder Text ersetzen.
- Fechten Sie die Entscheidung an. Wenn Sie der Meinung sind, dass die vom TikTok-Algorithmus getroffene Entscheidung falsch war, können Sie ein TikTok-Teammitglied um eine zweite Überprüfung bitten. Klicken Sie dazu in Ihrem Ads Manager-Konto auf die Schaltfläche ? oben rechts und wählen Sie Customer Support (Kundensupport). Wählen Sie Anzeigenprüfung und beantragen Sie die zweite Überprüfung.
Lassen Sie sich inspirieren
Lassen Sie Ihre Anzeige wie ein Tiktok aussehen. Warum? Die Nutzer sehen Ihre Anzeige in ihrem Feed. Je natürlicher sie also aussieht, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand Ihr Werbevideo mag, kommentiert oder teilt. Nutzen Sie die Authentizität, Kreativität und Freude der TikTok-Community, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Hier sind einige Ideen, wie Sie Ihre TikTok-Werbekampagne auf die nächste Stufe heben können:
Erforschen Sie die TikTok-Trends. Verwenden Sie die Funktion Entdecken in der TikTok-App, um zu sehen, welche Hashtags und Musiktitel weltweit angesagt sind. Erstellen Sie relevante Videos zu diesen Trends oder Sounds, damit mehr Menschen darauf aufmerksam werden. Nutzen Sie beliebte Hashtags und Challenges zu Ihrem Vorteil. Die TikTok-Herausforderung „Made Me Buy It“ ist zum Beispiel perfekt, um Ihre Produkte vorzustellen.
Fassen Sie sich kurz. Sofern Sie keine Lehrvideos erstellen, versuchen Sie, diese kurz zu halten, also etwa 5–15 Sekunden lang. Machen Sie vertikale Videos mit einer hochwertigen Kamera.
Testen Sie Ihre Ideen. Wenn Ihnen mehrere bahnbrechende Ideen für eine Anzeige eingefallen sind, testen Sie diese, um die beste zu ermitteln. Wenn Sie im Ads Manager ein Foto oder Video hochladen, kann TikTok automatisch einige verschiedene Posts erstellen, aus denen Sie wählen können. Sie können auch eine Testkampagne mit einem geringen Budget für verschiedene Videos durchführen, um zu sehen, welches Ihnen mehr Kunden und Kundinnen einbringt. Sobald Sie festgestellt haben, welche Strategie am besten funktioniert, schalten Sie die erfolgreiche Anzeige weiterhin, um den Traffic zu erhöhen.
Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Wenn Sie mehrere Kundenpersonas haben, erstellen Sie für jede davon eine personalisierte Anzeige. Angenommen, Sie verkaufen Kopfhörer, dann könnte Ihre Käuferpersona eine weibliche Gamerin Mitte 30 oder ein männlicher Jogger in den 20ern sein.
Retargeting für mehr Erfolg. Sobald Sie 1000 eindeutige Besucher auf Ihrer Website mit einem TikTok-Pixel erhalten, können Sie eine individuelle Zielgruppe erstellen und mit dem Retargeting beginnen.