Vendre en gros sur Ecwid

Vendre en gros signifie vendre en grandes quantités à un prix inférieur. Souvent, les clients grossistes sont des entreprises de détail qui achètent des marchandises en grandes quantités avec un rabais de volume, puis revendent ces marchandises aux clients avec leur marge. En vendant vos produits en gros, vous pouvez augmenter la reconnaissance de votre marque et générer plus de flux de trésorerie.

Vous pouvez utiliser votre boutique Ecwid pour vendre à vos clients en gros. Il existe plusieurs façons d'y parvenir :

Prix de gros
Coupon de réduction spécial
Groupe de clients de vente en gros
Boutique de vente de gros distincte

Nous décrivons ci-dessous les avantages et les inconvénients de chaque option pour vous aider à trouver celle qui vous convient.

Prix de gros

Vous pouvez ajouter des prix de gros aux produits de votre boutique Ecwid si vous souhaitez encourager tous vos clients à acheter davantage. Les prix de gros sont configurés individuellement par produit, affichés dans la page de détails du produit et appliqués automatiquement dans le panier :

Vous pouvez configurer le prix de gros pour un produit dans sa page de modification de votre administration Ecwid :

1. Allez dans Catalogue → Produits.
2. Cliquez sur le nom d'un produit pour ouvrir les détails du produit.
3. Développez le bloc Prix en cliquant sur l'icône de la flèche.
4. Ajoutez les plages de quantité avec le prix réduit par article.

Une fois configuré, le bloc Acheter plus, économiser plus avec les remises de quantité apparaît sur la page de ce produit près du prix normal du produit. Vous pouvez facilement renommer ce bloc en « Remises en gros » ou utiliser n'importe quel autre titre pour celui-ci.

Dès qu'un client ajoute le nombre admissible d'articles à sa commande, votre remise de gros est automatiquement appliquée dans le panier.

Avantages

• Vous pouvez utiliser une seule boutique Ecwid pour vendre au détail et en gros.
• Vous pouvez définir des prix de gros différents pour chaque produit.
• Les clients n'ont rien à faire pour bénéficier d'une remise sur volume, si ce n'est ajouter la bonne quantité d'articles du produit au panier.

Inconvénients

• Les remises sur volume sont disponibles par défaut pour tous les acheteurs.

Coupon de réduction spécial

La façon la plus simple de proposer une réduction à vos clients grossistes est de leur donner un coupon de réduction. Pour appliquer un coupon à une commande, les acheteurs doivent en saisir le code dans le panier avant de commencer le processus de paiement :

Cette option fonctionne mieux si vous avez un système de vente en gros simple, comme proposer toujours une remise de 30 % sur votre catalogue de vente au détail.

Avec un coupon, vous pouvez accorder une simple réduction (% ou $ de réduction ainsi que la livraison gratuite) à toutes les commandes. Vous pouvez aussi le rendre plus complexe et limiter la remise à certaines catégories de produits ou aux paniers dépassant un certain sous-total minimal. Pour ajouter un code de réduction, allez sur Marketing → Coupons de réduction.

Avantages

• Vous pouvez utiliser une seule boutique Ecwid pour vendre au détail et en gros.
• Vous pouvez créer des coupons avec différentes remises pour différentes catégories de produits.
• Vous pouvez créer des coupons avec des remises différentes pour différents sous-totaux de commande.

Inconvénients

• Les coupons peuvent être partagés avec d'autres personnes.
• Les acheteurs doivent saisir manuellement le code du coupon pour chaque commande.

 Groupe de clients de vente en gros

Pour proposer à vos clients de vente en gros une remise spéciale, vous pouvez les marquer comme appartenant à un groupe spécial dans votre boutique et mettre en place une remise sur votre catalogue limitée à ce groupe de clients uniquement. Une fois connectés, vos clients de ce groupe bénéficieront automatiquement de leur remise de gros dans le panier d'achat (dans le catalogue, ils verront les prix standard) :

Suivez ces étapes pour configurer une remise de groupe de vente en gros :

1. Ajoutez vos clients de vente de gros à votre boutique Ecwid ou ils peuvent créer eux-mêmes des comptes clients dans votre boutique.
2. Créez un groupe de clients. Vous pouvez le nommer, par exemple, Vente en gros.
3. Créez une réduction pour ce groupe de clients. La remise peut être en % ou en $ et peut dépendre du sous-total de la commande. Elle s'applique à tous les produits de votre boutique une fois qu'ils sont dans le panier.
4. Marquez les clients que vous avez choisis comme étant des clients de vente en gros en les ajoutant au groupe de clients de vente en gros.
5. Assurez-vous que la page Connexion est accessible dans votre vitrine.

Une fois que vous l'aurez configuré, vos clients de vente en gros devront s'identifier via la page de connexion de votre boutique en utilisant leurs identifiants personnels. Ensuite, après avoir ajouté des produits au panier, ils verront la remise de gros appliquée au contenu du panier et pourront passer leur commande en gros chez vous.

Si vous souhaitez que seuls les clients du groupe de vente en gros voient les prix des produits et/ou les boutons Acheter une fois qu'ils se sont connectés, vous pouvez modifier le thème de votre boutique avec des codes CSS spécifiques au groupe.

Avantages

• Vous disposez d'un seul catalogue pour les clients de détail et de vente en gros, et vous le gérez en un seul endroit.
• La remise de groupe s'applique automatiquement dans le panier.

Inconvénients

• La remise de groupe s'applique automatiquement au panier des clients de vente en gros connectés.
• La remise de gros est la même pour tous les produits de votre boutique.

Boutique de vente en gros distincte

Vous pouvez ouvrir une boutique de vente en gros indépendante en plus de votre boutique de vente au détail si elle nécessite une configuration différente, comme des prix de produits différents, des options de paiement spéciales ou un montant de commande minimum.

Pour votre boutique de vente en gros séparée, vous devez ouvrir un compte Ecwid distinct :

1. Déconnectez-vous de votre compte Ecwid actuel.
2. Créez un nouveau compte Ecwid pour votre boutique supplémentaire.

Pour basculer rapidement entre vos boutiques de vente au détail et en gros en tant qu'administrateur, vous pouvez alors regrouper vos comptes Ecwid sous un même identifiant.

3. Ajoutez votre catalogue dans la zone d'administration de votre deuxième boutique.

4. Personnalisez l'expérience d'achat de vos clients de vente en gros :
   • mettez à jour les prix des produits pour les rendre inférieurs à vos prix de vente au détail. Vous pouvez mettre à jour plusieurs prix à la fois à l'aide de l'éditeur groupé.
   • ajoutez les prix de gros pour encourager les achats plus importants.
   • définissez une limite d'achat minimale pour chaque commande en gros si nécessaire.
   • définissez les limites de quantité de commande pour les produits ou les variantes de produits, si nécessaire.
   • ajoutez des méthodes de paiement, etc.

Il est courant de protéger une boutique de vente de gros par un mot de passe afin que seuls vos clients de vente en gros puissent passer des commandes à votre prix réduit. Votre boutique Ecwid peut fonctionner sur un Site instantané ou sur votre propre site sur n'importe quelle autre plateforme. Si votre propre site vous permet de protéger une page avec un mot de passe, vous pouvez ajouter votre boutique Ecwid B2B à une telle page protégée sur votre site Web et partager le lien et le mot de passe de cette page avec vos clients de vente en gros. Vous pouvez également installer l'application Required Login for Storefront Access pour présenter votre catalogue à tous les clients connectés (ils utiliseront leurs identifiants personnels), puis modifier le thème de votre boutique avec des Codes CSS contenant l'ID de votre groupe de clients pour afficher votre catalogue uniquement aux clients connectés qui appartiennent à votre groupe de clients de vente en gros.

Avantages

• Vous pouvez définir les prix de gros des produits individuellement pour chaque produit.
• Vous pouvez mettre en place une expérience d'achat spéciale pour vos clients de vente en gros.

Inconvénients

• Il vous faut un compte Ecwid distinct pour une boutique supplémentaire.
• Les catalogues de vente au détail et de vente en gros sont gérés séparément par vous.